Positionnement et Pack : êtes-vous sûr que le positionnement perçu correspond bien au positionnement voulu ?

Comment garantir que votre positionnement sera performant, compris par les consommateurs, et bien reflété par vos packs et vos actions marketing ?

Dans un marché saturé où la différenciation est un impératif stratégique, le positionnement et sa bonne exécution, notamment à travers les packs et les actions marketing, sont les piliers du succès de toute marque.

Notre approche vous permet de comprendre, d’évaluer et d’optimiser ces éléments, en répondant à une double problématique :

• Mon positionnement est-il suffisamment compris par les consommateurs ? Ses spécificités sont-elles bien perçues ? Quel est son potentiel émotionnel et son niveau de performances  ?
• Mon pack transmet-il bien mon positionnement ? Quelles sont les valeurs clés ou les valeurs manquantes ? Comment l’optimiser ?

Et ce afin de valider la bonne adéquation entre l’image souhaitée de la marque et sa perception par les consommateurs.

Positionnement et Pack : comprendre ce qui va s’ancrer chez le consommateur et ce qui va créer du lien à la marque grâce à l’’apport de l’émotionnel 

Notre conviction est la suivante : une réponse réfléchie, seule, ne suffit pas. En plus d’évaluer de manière rationnelle le positionnement auprès des consommateurs, nous allons également accéder à leur ressenti (domaine des sens et des automatismes) grâce à leurs évocations spontanées, dans le but de  :

• Comprendre ce qui va s’ancrer chez le consommateur et créer du lien à la marque.
• Détecter la singularité et les atouts, en dépassant les barrières du rationnel. 

Grâce à notre outil R3mScore©, qui traduit les expressions spontanées des consommateurs en intensité émotionnelle à partir d’un algorithme de pondération émotionnelle du langage, nous sommes capables de quantifier la réaction émotionnelle et d’identifier les éléments qui contribuent le plus à cette activation (les forces et freins associés spontanément).

Ainsi, notre approche est très simple et rapide à mettre en œuvre. Le diagnostic se réalise online, chaque répondant n’évaluant qu’un seul stimulus (soit le positionnement lui-même, soit un visuel du packaging), avec un questionnement très court : 3 mots spontanés, enrichis de quelques KPI rationnels, d’items d’image clés et d’un “hotspot” (c’est-à-dire un focus sur certaines zones du pack).

Positionnement et Pack – Une double analyse rationnelle et émotionnelle du ressenti consommateurs qui permet de : 

• Valider l’attrait du positionnement en soi et identifier les mots qui créent l’adhésion pour nourrir le retravail du pack 
• Analyser le pack en soi et en comparaison avec le positionnement, afin de valider la bonne transmission des valeurs et des performances du positionnement de la marque, et identifier les valeurs manquantes ou nouvelles apportées par le pack. 

• Evaluer chaque élément du pack et de les croiser avec l’activation émotionnelle pour mieux comprendre les leviers et les freins émotionnels induits par les packs, pour détecter les zones d’optimisation. 

Une démarche pertinente pour tous les éléments du mix (pack, publicité, activations, opérations commerciales …) et qui s’adapte à tous vos enjeux : repositionnement de votre marque, lancement d’une nouvelle marque ou marque fille, ou encore brand stretching sans nuire à l’ADN de votre marque.

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