L'analyse conjointe
 


L’analyse conjointe (Trade-Off)

Comprendre et modéliser le processus de choix des consommateurs

Pour choisir un produit parmi plusieurs, le consommateur opte pour « le meilleur compromis ». Il choisit celui qui, selon ce qu’il perçoit, répond le mieux à ses attentes. Il est ainsi amené à privilégier certains attributs du produit au détriment d’autres qui sont moins importants pour lui.
Le modèle Trade-Off, ou analyse conjointe, permet non seulement de mesurer des comportements d’achat mais aussi d’expliquer comment et pourquoi les décisions d’achat se prennent.
La connaissance des processus de décision permet évidemment d’influencer les décisions d’achat futures.

Les résultats d’une analyse conjointe

Le choix d’un modèle d’analyse conjointe

Champs d’applications
Repères et l’analyse conjointe

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